• 網站地圖
  • 收藏網站
  • 在線咨詢

河北快3开 > 信息動態  > 公司動態
昆明營銷策劃告訴你實體店經營,應該怎么做營銷方案?
來源:河北快3开 發布時間:2019年05月15日

  “流量治百病,現金解千愁”,正所謂,能賣貨、并且賺錢的昆明營銷策劃,

  1. 得先取準切入的點:有錢的、有愛的,「人」就對了,都是愿買的;

  2. 得又布下明暗的線:高價值、低價格,「貨」就對了,都是好賣的;

  3. 得再構造接觸的面,流量池、用戶池,讓「場」也對,買賣很好做。

  點線面,就是河北快3开的核心

  1、取準切入的點

  昆明營銷策劃切入點同理:別做窮人的生意,缺錢是萬惡之源。——馬克·吐溫

  明知對方沒錢,讓他買得被煩死:售前問能不能免費,售中問能不能加贈,售后問能不能退款……

  別做求人的生意——

  明知對方無愛,你非求他買就得被愁死,送了禮品送了免費咨詢,讓他認知了品類,但未必認可你,認購了對手

  那么咋取切入點?

  1. 要不賣給有錢的

  2. 要不賣給有愛的。

  一、策劃賣給有錢的

  不要像狗一樣巴結有錢人,有錢人并不把錢拿去丟狗。有錢人的錢也不是大風吹來,他們只把錢丟給物、人、事:

  1、把物賣給有錢的

  1. 有錢人也「懶」,所以你得造高端市場——顯得你已風靡海外——外國月亮更圓;

  2. 有錢人也「裝」,所以你得蹭高端人士——顯得你是土豪最愛——作為社交貨幣;

  3. 有錢人也「貪」,所以你得給高端價值——品類、品牌、產品——讓他消費升級……

  這么玩產出雖高投入也高,99%是小菜鳥的意想,落地是落不起的。

  2、把人賣給有錢的

  消費是享受,算「性價比」——一貴毀所有;

  投資為賺錢,算「投產比」——一賺遮百丑,

  只要你做他乙方,

  1. 賣賺錢時間

  2. 賣賺錢技術

  3. 賣賺錢資源

  有錢人拿得出錢,有錢人拿得出意愿。 這么玩產出中、投入中,大坑逼常這么坑錢,一年賺幾百萬起。

  3、把事賣給有錢的

  有錢人比想象中謹慎得多:從小到大想騙他得排隊,多一個多少一個不少。所以讓他動心的事,

  1、 必須是三盤合一的:韭菜、菠菜、香菜盤;

  2. 必須是兩線結合的:線上、線下;

  3. 必須是看似紅利的:風口

  這才叫玩轉人性,投入低、產出高,是老陰逼的最愛:玩不好年入千萬,玩得好年入過億。

  總之,你從有錢的切入,他們有錢花或投。人、物、事選一,夠讓你賣貨賺錢。

  2、策劃賣給有愛的

  想營銷得毫不費力?得切入得十分努力,從少女到男人,越敏感的受眾,越愛解決方案,更勝錢包一籌:

  1、迎合少女

  只有胖少女,沒有丑少女,所以怕沒人買沒人進,就把你賣的往減肥貼:

  例如,我有個客戶,做出跑步機滯銷,讓他改減肥機一炮而紅:精鋼跑臺說成Hold住一切胖子;心率副手說成為了讓減肥更安全;五層跑帶說成每一步加倍消耗卡路里;靜音節能電機說成防止減肥時間打擾鄰居,大跑帶、內置風扇、前置副手說成為舒適減肥,甚至改變現有的公里數度量,為消耗的卡路里數……

  2、迎合兒童

  誰又不是個寶寶呢?所以怕沒人買沒人進,就說你產品嬰兒也適用:

  例如,當時給某xx品牌臺燈金牌建議是:定位就可以是,護眼燈中的強生嬰兒

  近乎自然光線,對嬰兒無傷,更能幫辦公室白領抵御藍光傷害。對外稱臺燈是一款由紫光激發,與韓國首爾半導體合作的嬰兒適用臺燈。

  3、迎合少婦

  哪個少女不懷春,哪個少婦又不愛美?所以怕沒人買沒人進,就說你賣的只為美而生

  例如,給一個紋繡團隊的建議:美眉筆的名字,叫「美眉神筆」

  命名法類似之前熱銷的卷發神器,和美眉新計能成一個體系,比較直接說明作用。

  美瞳線的名字,叫「美瞳光線」

  光,就是黑得發亮的光。也是不容易看出的透明。美瞳線升級版,能引發受眾好奇心。團隊的名字,就叫「美人技」

  4、迎合老人

  江湖越老,膽子越小,就越怕死,所以怕沒人買沒人進,就說你賣的能防癌癥。

  因為,防癌是潛力巨大空白市?。菏苤謨泄郝蛄Γ好磺煊擅?,或恨不早死;受眾有購買意愿:畢竟癌癥是不治之癥,都想治未病。

  5、迎合寵物

  狗和狗見面不是吻就是舔,人和人見面不是騙就是演。所以怕沒人買沒人進,不如不賣給人賣給狗

  例如,之前建議大理一家素食館,推出賣食客的素食狗糧,說狗吃了能活到20歲(正好他有只老狗,作為活的代言狗)賣得那是非常之好,驗證了延壽需求,

  除了適用老人,還適用于狗。

  6、迎合男人

  男人啥時候變大方了,那多半是精蟲上腦了,所以怕沒人買沒人進,就說你在賣雌性以談戀愛為借口,來觀察與考驗雄性的找食能力、忠誠度、負責任程度;雄性讓自己表現得強壯、忠誠、大度、耐心和溫柔,這種互相審視異性,最終在大腦里給出一個判斷:對象是否達到交配合格線的大腦打分機制,被無知的后人美化為「愛情」。

  所以大路貨的賣法,作為求愛道具最快,所以讓那些為「造愛」連「我愛你」這樣喪心病狂的話都說得出來的人們,交幾百塊買路錢來繞過交配打分機制,是完美的生意模型

  蔬菜能用,水果能用,滯銷貨都能往這包裝。

  總之,你從有愛的切入,他們敏感就有愛:少女>兒童>少婦>少婦>老人>寵物>男人,就夠你賣貨賺錢。

  二、布下明暗的線

  策劃價值是明線:顧客心水華美的袍,那就顯得你價值夠高,讓他看到標價怦然心動;

  策劃價格是暗線:暗藏虱子吸他的血,先得顯得你價格夠低,再一點一天掏光他的錢……

  從營銷的視角,做閱讀理解題,

  · 「最美好的自己」借喻的是產品,

  · 「最美好的姿態」借喻的是頁面……

  · 「最美好」體現28法則中心思想:

  20%最有價值產品擁有80%銷量,

  20%最有價值努力產出80%結果,

  所以只做最有價值的產品與頁面,

  讓他看到華麗的袍而忽略了虱子……

  A、20%最有價值的產品,擁有80%銷量

  市面上80%的產品,多余得就像夏天的棉襖、冬天的蒲扇、心涼后的殷勤、羅永浩的錘子手機永遠在其他里。

  剩下20%的產品迎合人性:迎合人性恐懼的必須品,或人性向往的裝逼品……

  大體可分為這兩類:

  這20%產品,要不訴求「必須品」,突出買他受益,買其他遭損;迎合了對比的人性,

  所以價值高。

  這20%產品,要不訴求「裝逼品」,突出買他高貴,買其他低賤。迎合了攀比的人性,

  所以價值高。

  B、20%最有價值的努力,產出80%結果

  無論你是微商,還是你是電商,或者你用官網,秀線上下項目,

  想秀出你價值,過程都是把人導入詳情頁,結果都是要人購買你產品……

  所以80%購買的結果,顧客買嗎、客戶批嗎,取決于20%的詳情頁,

  能否秀出產品的價值

  1、必須品的價值呈現

  這里的必【須】不是必【需】的錯別字,兩個x的區別在于須是發自內心的需要……

  所以必須品頁面,的設計邏輯如下:

  頁頭放利益

  A、光暈效應

  當你的優點太耀眼,照亮了對手的缺點,你的缺點沒人看見,就讓人十分想買了。

  而光暈不用太復雜,直擊人性需求弱點:懶、貪,與裝就好

  B、對比效應

  給他看不用的壞處,再給他看用的好處,壞處被對比得明顯,就讓人十分想買了。放使用前后對比圖,或你與對手對比圖,或用與不用對比圖,總之顯得不用會死

  C、印象整飾

  人都有顏控潛質,只要產品夠好看,就讓人十分想買。所以如果產品好看,可以放一張細節圖。

  D、錨定效應

  給受眾兩個以上的,的選項讓他選便宜占,他就會忘了需不需要買,糾結買哪個更占便宜,

  就讓人十分想買了。所以放競品售價,以及專柜售價,來作為錨點。

  E、稀缺心理

  越是供不應求的,越排著隊也要求到。所以放線下搶購盛況。

  F、禁果效應

  越是限量供應的,越排著隊也要求到。所以放產品賣完永不補貨。。

  G、樂觀偏差

  不切實際的樂觀,是人人有的通病。如果你的獎品大,就讓人十分想買,所以放抽獎活動。

  必須品這樣呈現價值,必須能感知價值超值。

  2、裝逼品的價值呈現

  裝逼品,或,輕奢品,外在是炫耀消費,內在是美學體驗,

  總之說的無非2條:20%的產品擁有80%的銷量,20%的努力產出80%的結果,

  所以做最有價值20%,

  要不按必須品的價值訴求,要不按裝逼品的價值訴求,

  規劃你的產品與頁面,讓20%產品擁有80%銷量,讓20%頁面產出80%結果,

  就是價值策略的明線,用感知超值賣貨賺錢。

分享到:

相關文章